真人游戏试玩三终端细分为5小类终端2大阵营和若干个坑！
浏览： 次 发布时间：2024-07-18 20:42:56
别小看这两大阵营的区别，它决定了诊疗观念有差别▲★-▷●◁、用药特点有差别、客单价有差别，或者说有层次之分。
微子篇》，讲的是一个隐者对子路讥讽孔子的话▷◆-，指不参加劳动◇▪△○，不能辨别五谷。常形容脱离生产劳动，缺乏生产知识◁★…▽=。
每一个类别的终端▷□•▽-•，特点不一样，需求不一样，对我们上游厂商而言，对应的操作方法就不一样。
任何一个产品=◇☆▲■=，一个项目，成长的规律就是▲=，有前期投入才有中期突破，才有后期的春种秋收☆◁•；立标杆，建样板☆◁，建团队，三部曲都唱完才有大戏的高潮；精心设计、步步为营才有峰回路转之机。
可我们忘了▷◁△△，基层医疗服务的特点▽▼•…◁，一定是要快速控制病人主诉症状●▽■▼=，否则就会导致口碑差的一连串副反应○▪。
要想市场突破，就要从单点突破，从单个产品突破，从单个市场突破，从单个客户突破•●○•★，无局部突破就没有全局的胜利•☆△。
3、4类处方决策者又是医生又是生意人，关注点笔者曾经专门阐述过，不讲排名和顺序，分别是
总想一口吃个大胖子○☆○▼，没有在附近社区居民当中建立信任度的时候▲▼▼…，成功概率很小，当一个诊所（部）没有一定的门诊量…△●，如独家产品…•◆=，同时，医生单纯推广新的产品（技术）◇▷☆★□，但医生处方上量的关注点在于信任…●▼□□，如基药中标、医保农保，结果往往事与愿违☆■。
如上所述□◆，这5类终端，1、2、3、4类共同点在于，销售的关键动作在于医生处方…-★，5是零售药店，关键动作在于店员推荐。
农村第三终端的医生，学历水平以中专及以下■◇●▼，甚至赤脚医生居多，患者以农村村民为主，而城市第三终端的医生层次稍高△▷○★，以大专及医生居多，患者以城市社区居民为主，不同受教育程度的医生群体，不同产品消费用户，分成了两大阵营▷•。
其实我们忘了，那个黄金时代已经过去◆•-□☆★，三终端粗放竞争年代已经过去，现在是三终端精锐竞争年代•▪●□▷，厂商多★▷▲▼◆，招商多，控销多，但干活的少…-，医生少，病人少▽◁-▷。
随着医药第三终端市场自身发展，竞争的加剧◇=▲★▲△，第三终端又细分为5大类产品销售终端◆▲▪▪：
我们忘了，1、2类产品有一定的准入门槛，在于处方的利益动力。全国市场或者一个省级市场的操盘手•◆☆□▷，导致没有信心◆▷▽。往往容易受挫=▷☆★▲◆，一下搞得四处开花！
五谷不分，是因为四体不勤，而分不清三终端中的5小类终端，分不清2大不同国情的阵营，是因为，你不愿动脚，不下市场深入调查研究，没有系统思考和梳理，没有辩证的认识市场主体的统一性和差异化◇▽◁▷。
城市第三终端是指国内一二线城市◁▼▽…•、省会城市和经济条件基础好的地级市内的第三终端真人游戏试玩▲▷，农村第三终端◇•■▲●▷，是指国内三、四线县城☆▷☆●、城乡结合部、广大乡镇和农村的第三终端•=。
医药行业中尤其是中成药真人游戏试玩，中医特色疗法▽▲◆，最大的优点是独家，最大的缺点也是独家。
无论是传统电话招商型企业□=▷，精细化招商型企业，管控型企业，都会给自己封一个▷○▽▽▼“三终端控销”的名号☆--☆◇，总想招聘广告一登，招商广告一上，或者像以前一样到药交会上一发布○▼，签约者络绎不绝，坐等电话响起▽▪●…△，收款发货。
自己的儿子总是最优秀，这种思维看待自己的产品▽-△▼□，当然也是最好。可是，竞争是客观存在的，尤其是中成药厂商…=，容易陷入一个误区▼…●●，把独家产品当成宝贝•▷。
一炮打响，摧枯拉朽▲…◆■●▲，是所有操盘三终端市场的省总/总监的梦想，但事实上，事有因果，好的结果是有条件和原因的，其中◇▲◇•，突破成为引爆市场的必要和充分条件。
但，很多新进入者□•●，或者转型进入三终端市场者，容易五谷不分…◇▷，形成认识上的误区：